依頼内容
住宅ローン未払いにより、家、店舗が全て無くなることになり、途方に暮れている。
少しのお金を残し、兄弟親戚に返済したいが、銀行が強硬で一切聞いてくれず無一文で放り出されている状態だ。
なんとか「円満な話し合いでお金を残しながら閉鎖したい」との切実な依頼だった。
経緯
静岡県内のある都市の酒販組合の顧問を依頼され、酒店の経営相談に乗っていた中の一件である。
酒販の規制緩和によりスーパーで酒類を扱うようになって以来、
小さな酒店はどんどん潰れていった。
なにしろ小売店は卸会社から買うよりスーパーから買った方が安くなってしまったのである。
２５０店程の小売店が加盟している組合長からは「私の組合から一軒も自殺者を出したくない」との本当に深刻なものだった。
ローン返済が1年滞り、売却して返済する約束
そこで、定期的に経営講座などを開いて酒店の生き残り戦略を講義させて頂いていた。
その中の一小売店であるN酒店は、好景気の時に６,０００万円もの投資で店舗と住宅を新築、そのローンが負担となりやりくりが出来なくなっていた。
収支状況を見るととてもやっていけない。
既にローン返済は１年も滞り、売却して返済することを約束させられていた。
もちろん売却金よりもローン残高が多く、
１円も手元に残らない。
その売却を進めていたのは銀行の紹介するM不動産だった。
売却先、売却金額などN酒店の以降は無視されていた。
N酒店が無知で何もしてこなかった以上、銀行に文句のつけようがない。
しかしこれでは、一家が途方に暮れてしまい、親戚からも見放されてしまう。
そのような状況の時に経営講座終了後に相談してきたのであった。
交渉方法
① 紙頼み交渉
銀行からの書面をみると、銀行の強引なやり方にも非があったので、質問状を送った。
そうしたら幸いなことに返答があった。
その返答もあいまいであったので即、
質問状を送った。
なにしろ、返答はその日の夜中に書き、N酒店の息子が早朝、パソコンで書面化して送るのである。
これを２週間程、一日おきに繰り返すと根負けした形でこちらの主張を聞いてくれた。
結論として、当方の不動産業者に任意売却を任せ、その売却金額で担保を外してくれる約束を取り付けることになった。
② 紙頼み交渉
そしてすぐ銀行紹介の不動産業者を断り、私の知り合いの不動産業者に依頼、N酒店の立場に立って任意で売却するように頼んだ。
しばらくして購入者が決まった。
売却金額は全額返済に回ってしまうので、銀行提出用の売買契約書と正式なものを２通作成。
N酒店にお金が残るようにした。
こうして個人的に借りていた兄弟や友人に返済し、息子と父の二人は２ＤＫのアパートに移り住むことが出来た。
息子はまったく違った職種の会社に勤め、親子二人で楽しく暮らすようになった。
「倒して産む、倒産」による人生の再建だ。
その後
そして、一段落ついてやれやれと思っている時に、売却を依頼した不動産業者から私に「N酒店からお金を渡したいと頼まれた」と言ってきた。
私の日当は無理をするな！
と断っていたので悪いと思ったのか、渡して欲しいと言ってきたのである。
そこまで言って下さり、ありがたく頂いた。
余談だが、在庫を整理する時、棚に売れ残りの高級ウィスキーが並んでいたので冗談で「あのお酒を飲みたいな」と言っていたら本当に持ってきてくれた。
高くてもったいないのと思い出が詰まっているので、そのまま棚に飾ってある。
